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新媒体营销案例解析:完美日记成功上位销量TOP前

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发表于 2020-2-15 03:04:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
在新媒体营销快速发展的这几年来,很多国货美妆也通过各大新媒体平台,结合品牌营销手段,一跃成为国人心目中的国货之光,例如美康粉黛、完美日记、稚优泉、WIS、HomeFacialPro等品牌。
其中完美日记的营销战略,可谓是美妆界的最成功的营销案例之一了。
完美日记于2016年正式上线,2017年在天猫开设淘宝店。
本以为完美日记会像很多其他小众国货一样,被淹没在众多海外美妆产品中。
但没想到,完美日记凭借新媒体自身的营销策略,稳坐彩妆品牌销量TOP前10。
2019年618彩妆品牌销量TOP10数据
今天,美迪君将和大家分享完美日记的营销策略,用案例告诉你,如何利用新媒体做好美妆行业。
完美日历主要是利用各大新媒体平台,做全网内容营销,进行素人推广、KOL推广和明星推广等。
一、小红书
1.品牌入驻小红书,疯狂吸粉170.2万
完美日记选择了小红书作为产品推广的主战场,自从完美日记入驻小红书以来,官方自产的笔记就将近500篇,疯狂吸粉近200万,高颜值的首页装修,也成为了用户爱上它的原因之一。
2. 素人推广,增加用户信任
在小红书的搜索框输入“完美日记”四个字,会出现10万+篇笔记。
其中,大多数笔记来自普通用户的的体验感受,消费者的良心种草推荐,生活场景的应用,大大增加用户对品牌的信任,产生共鸣。
3. KOL推广,忠诚粉丝迅速增长
完美日记在产品种草是花了很大心血的,邀请了很多头部和腰部的KOL撰写原创比笔记,对其产品进行测评、试色和对比,用自己的消费感受引导消费者购买产品。
这样的营销模式使得许多旁观的消费者,成为了完美日记的忠诚粉丝。
4. 明星效应,扩大知名度
完美日记营销策略的成功在于,它在铺垫好所有的基础数据,取得用户一定信任之后,邀请了林允、欧阳娜娜、张韶涵等明星实名制向用户推荐其产品,产生爆文。这个方式无疑是让完美日记名声大噪,许多消费者纷纷路转粉,选择这个国货美妆产品。
二、短视频平台
目光独特的完美日记,果断的选择了抖音和B站作为其宣传产品的主要短视频平台。
首先我们来说一下抖音,抖音上70%为90后用户,这个年龄的用户也正是现在美妆行业的额主要消费人群。
在营销方面,完美日记选择带货达人李佳琦种草推荐,而李佳琦多次在抖音多次推荐完美日记的口号等产品。
很多用户就是看了李佳琦的种草视频才了解到完美日记这个品牌的。
B站作为零零后扎堆的短视频平台,在未来的5年内,将会是一个很大的市场。
完美日记看中的,就是它现在的传播能力和未来的潜力。
B站的美妆视频大多以推荐白菜价产品为主,很多大学生和刚刚毕业的实习生,都是奔着UP主推荐的评价产品来的。
完美日记完美地利用了自己的价钱优势,在B站站稳了位置。
三、微博
微博作为美妆行业的主战场,完美日记肯定是不会错过的啦。
完美日记先后请了许多KOL在微博上带动话题,通过博文视频等形式,种草产品的性价比、效果等,全网阅读量飙升。
甚至在2018年,邀请人气偶像朱正延代言品牌,开启完美日记在微博上的刷屏模式。
四、知乎
我们都知道,知乎是我们国内来说相对比较专业化的平台之一,很多人在遇到专业问题的时候,往往都会上知乎寻求答案。
在种草和推荐领域做的很成功的完美日记,当然也需要专业化内容的支撑。
完美日记在知乎上多以回答专业性为题为主,从专业角度解读其产品的功效与实用性,让很多人看到了一个专业的美妆品牌。
同时还邀请专业的美妆达人,从用户角度解答完美日记的卖点,很大程度上增加了用户的信任感。
除了以上这几个新媒体平台,完美日记还在公众号和快手等平台投入了一定的精力,在未来完美日记将会打通全渠道新媒体营销。
但无论什么选择什么样的平台去曝光品牌和产品,想要做好新媒体营销,一定要会做优质的内容。
新媒体平台运营的成败,最终还是由优质的内容输出说了算。
所以,想要品牌全渠道曝光的小伙伴,一定不要错过现在这个新媒体时代。
抓住新媒体的趋势,打造自我的优势,成为下一个TOP!
来源:知乎  
作者:美迪电商

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